2019年生意难做时，老板可以做这些事（原创）

自己虽然没做生意，但喜欢结交做生意的老板，看他们是如何把产品卖出去的。

时间长了，发现做生意像做其他事一样，水平有高低。同样的生意，做得好的，住上了豪宅，开上了豪车，做得不好的，只是混口饭吃。

有人不以为然，认为做得好的，是拿到了好的品牌。其实不然，好品牌是挑人的。你做得不好，就会被淘汰，好品牌是要赚钱的，你做不好，厂家会选择另一个老板做。我观察到一些强势品牌常换人，直到找到对的人为止。

为什么同样的产品，有些人卖不动，有些人却卖得风生水起？！

首先，找对客户。在你卖产品时，找对了客户，成功率就大大提高。

我们选择装饰材料中的油漆为例。

油漆是一个半成品，不像大多数产品买回家就可以直接使用，而是需要油漆工进行加工。

有一些不得要领的业务员，上门推销时喜欢找房主，因为装修付款的是房主。经过一番辛苦后，房主同意了，业务员很高兴，认为大功告成。但最终，这个单子却没有成交。房主买了其他的品牌。

为什么到嘴的鸭子最终又飞了呢？因为他忽略了真正有拍板权的人：油漆工。

平常沟通交流时，只专注于房主，认为房主才是真正的老板，对旁边的工人不理不睬。终于关键时刻油漆工出手了。跟房主说你的油漆不好，时间长了会开裂，会变色，还有毒。房主听专业人士如此说，肯定就不敢买了。说了一万句，结果被人家一句话打败了。

卖产品的人，一定要十分了解自己的产品，最关键的是要懂得自己的市场，知道谁能决定成交。

其次，为自己的产品找出卖点。卖点，即消费者的需求。

消费者的需求即卖点。还是以油漆为例。从源头生产厂家开始，就是以消费者的需求为导向来研发产品的。

油漆最早的宣传就是说自己的漆是环保无毒的，其实，没有真正环保无毒的漆，只是说毒性很小，在国家标准以内。但厂家以消费者需求为导向，努力研发无毒环保漆，创造了海藻泥、硅藻泥等号称完全环保无毒的漆，五斤一罐的，能卖到七八百块钱，跟奶粉价格差不多。据说完全环保无毒，适合家有小孩的人用。

消费者听说完全环保无毒，因家有小孩，虽价格非常高，也愿意掏口袋买单。谁不怕装修污染？

找出自己产品的卖点后，就要多去小区及需求人群中推广，以获取客户。

第三，推广。十年前可能还是坐商时代，现在必须成为行商，而且还要成为网商。你不走进客户中去，可能就是等死。

招聘一批业务人员，培训好。然后空投到客户中去，一个一个地去锁定客户。

不怕生意难做，就怕你不用心去做、不努力去做。

只要你做到位了，生意就一定能做好！

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