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2019年生意难做时,老板可以做这些事(原创)

2019-11-07 19:13:41     全球号     1129 次

2019年生意难做时,老板可以做这些事(原创)


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自己虽然没做生意,但喜欢结交做生意的老板,看他们是如何把产品卖出去的。


时间长了,发现做生意像做其他事一样,水平有高低。同样的生意,做得好的,住上了豪宅,开上了豪车,做得不好的,只是混口饭吃。


有人不以为然,认为做得好的,是拿到了好的品牌。其实不然,好品牌是挑人的。你做得不好,就会被淘汰,好品牌是要赚钱的,你做不好,厂家会选择另一个老板做。我观察到一些强势品牌常换人,直到找到对的人为止。


为什么同样的产品,有些人卖不动,有些人却卖得风生水起?!


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首先,找对客户。在你卖产品时,找对了客户,成功率就大大提高。


我们选择装饰材料中的油漆为例。


油漆是一个半成品,不像大多数产品买回家就可以直接使用,而是需要油漆工进行加工。


有一些不得要领的业务员,上门推销时喜欢找房主,因为装修付款的是房主。经过一番辛苦后,房主同意了,业务员很高兴,认为大功告成。但最终,这个单子却没有成交。房主买了其他的品牌。

为什么到嘴的鸭子最终又飞了呢?因为他忽略了真正有拍板权的人:油漆工。


平常沟通交流时,只专注于房主,认为房主才是真正的老板,对旁边的工人不理不睬。终于关键时刻油漆工出手了。跟房主说你的油漆不好,时间长了会开裂,会变色,还有毒。房主听专业人士如此说,肯定就不敢买了。说了一万句,结果被人家一句话打败了。

卖产品的人,一定要十分了解自己的产品,最关键的是要懂得自己的市场,知道谁能决定成交。


其次,为自己的产品找出卖点。卖点,即消费者的需求。


消费者的需求即卖点。还是以油漆为例。从源头生产厂家开始,就是以消费者的需求为导向来研发产品的。


油漆最早的宣传就是说自己的漆是环保无毒的,其实,没有真正环保无毒的漆,只是说毒性很小,在国家标准以内。但厂家以消费者需求为导向,努力研发无毒环保漆,创造了海藻泥、硅藻泥等号称完全环保无毒的漆,五斤一罐的,能卖到七八百块钱,跟奶粉价格差不多。据说完全环保无毒,适合家有小孩的人用。


消费者听说完全环保无毒,因家有小孩,虽价格非常高,也愿意掏口袋买单。谁不怕装修污染?


找出自己产品的卖点后,就要多去小区及需求人群中推广,以获取客户。


第三,推广。十年前可能还是坐商时代,现在必须成为行商,而且还要成为网商。你不走进客户中去,可能就是等死。


招聘一批业务人员,培训好。然后空投到客户中去,一个一个地去锁定客户。


不怕生意难做,就怕你不用心去做、不努力去做。


只要你做到位了,生意就一定能做好!

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